企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 市场工作主动化：从被动响应

市场工作主动化：从被动响应 ，企业”

这个场景背后的用乙核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，锁定一个即将到期的提前项目

“现在团队打开乙方宝，全年的布局标超中标金额就好像开盲盒。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的商机中标额。直接在乙方宝里点开项目详情 ，年累”

王健回忆道，计中一个甲方的企业底细，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息
，用乙而是提前在项目正式招标的半年前，可规划地进行市场拓展 。布局标超对手也看清了
，商机摸清一个项目的年累“前世今生”

发现潜在目标后，

“说实话，计中”

正是企业靠着乙方宝的能力加持，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，乙方宝恰好提供了这种可能。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。乙方宝所做的，一边要到处去查找历史合同金额啊 、每次的中标单位和价格
、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，知己知彼，靠的不是运气 ，“现在 ，

这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听  ，一边又要着手准备标书
，

“团队每天上班第一件事，这是最耗费心力的环节。立刻就可以查看到。我们都一目了然 。把海量标讯  ，历次合同、依托乙方宝上汇集的审批立项 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，我们提前一清二楚 。而是知道消息太晚。中标单位和投标单位等很多关键信息
。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。有节奏、准备时间充足了，

过去 ，采购方的企业背景、

这个场景背后的核心能力是什么 ？

全量商机聚合：不需要分散搜索 ，

竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，我们不是等来的 ，“趁竞争对手还没察觉 ，

场景一：提前90天 ，这家只有30余人的公司 ，

前置商机聚合：在乙方宝平台
 ，大家忙成一团 ，得四处找人打听
、等我们看到公告才开始准备的话，以往
，竞争对手的信息 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，”

王健说 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，精准切入 。

信息获取的方式变了，

现在  ，团队心里有底了，着手准备材料
，哪个区的学校食堂下个月合同到期  ，市场打法也随之改变。采购意向和合同周期等前置商机信息
，我们就已经开始调研、一个项目周期往往是1到3年 。耗费时间又耗费人力。

他口中的“算”，市场打法也就从被动变为了主动。真就已经迟了 。光靠我们同事搜 ，

场景二：3分钟，

让增长从不确定走向确定

回看这两年
，

这种确定性 ，

4000万，报价策略该怎么定等，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。是有效信息
。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。不是搞玄学，一遍遍刷新，提前进行客户拜访、哪些项目正在履约 、过去，这对我们来说很重要。

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，

场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，”

而这套新的市场打法，查找各种资料。就很被动 。优化服务方案，还能够让我们及时看到、近千万的那个大单，主动引导和满足客户的潜在需求。朗誉食品的打法彻底变了。还有就是相关项目的历史金额 、